デミオ 値引き

規格外に優れた長距離ツアラー適性

デミオは新世代技術スカイアクティブ、流麗とダイナミズムを融合させた魂動デザインなどマツダ車の特徴を
コンパクトサイズに凝縮した新型デミオ。1.5?ターボディーゼルで、ハイブリッド車並の燃費性能と
クラスを超えた動力性能を両立。ヨーロッパ市場のトレンドを汲み取った内装の質感や車載IT系の
装備は充実している。

インプレッサスポーツ 値引き

値引きのポイント(実録)

人気車種は値引きできないなんて話よく聞きますが、実際は値引きできないのでしょうか?
私は今まで10台以上のクルマを乗り継いでいますが、買い換えるたびに値引きのコツをマスターしてきました。
今回は今までの経験を踏まえて新車購入と値引き、オプション追加の実録をお届けします。

私は大学生と進学を控えた高校生の子供を持つ父親です。何といっても学費がかさみます。
下の子が来年大学進学する予定なので車の買い替えは今年を逃すとしばらくできそうにありません。
車は買い替えたいが予算がキビシイ。私は下取りも含めた値引き交渉にディーラーへ繰り出しました。


ポイント@ 狙う車の候補を複数にする
本当に欲しい車は本命として、似たような車種の情報を収集します。これは値引き交渉のときに役立ちます。
車が売れないこのご時世、ディーラの営業マンは何としてでも車を買って欲しいのです。だからライバルに
負けまいと頑張ってくれます。ただ、営業マンはその道のプロです。ハッタリは通用しません。的を得た
交渉をするためにも類似車種の情報は入手しておきましょう。
私は他メーカーのディーラーや、同メーカーでも販売会社が異なる店舗(ネッツトヨタとトヨペットのような)
で情報収集や交渉をします。

ポイントA ストーリーが大事
値引き交渉は人間同士のやり取りです。営業マンに頑張ってもらわなければなりません。だから安くしてもらいたい
理由が必要なのです。私の場合は
「来年になると大学生が2人になるので、妻からは確実に買い替えの許可が出なくなる。今しか買い替えの
チャンスがない。妻を説得するためにも価格で頑張ってほしい。」
という、背景があり全てを営業マンに伝えます。

ポイントB エリアを越える
地域にもよりますが都道府県ごとのディーラーで値引率が大きく変わることがあります。わたしは東京在住なので、
近隣の千葉、埼玉、神奈川で情報収集します。値引きだけでなく下取りやオプションもチェックしましょう。

ポイントC 即決しない
「今日決めてくれたら○○万円値引きします!!」と言われたら誰でも心が動きます。でも私の経験上
今日決めなくても値引きしてくれます。営業マンの熱心さで契約するケースも多いので、人間関係を壊さない
断り文句を用意しておきましょう。私の場合は
「子供が免許を取ったので、あれこれ注文をつけてくるんです。来週、大学の寮から帰ってくるので
その後でないと決められません。もう少し待ってください。」

ポイントD 各社の下取り額を把握する
実はここだけの話し、ディーラーは下取りに詳しくない人が多いです。実際に各社で下取り価格を見てもらうと
何十万円も違います。下取りが営業成績に反映されないディーラーが多いようなので適当に下取金額を提示する
ケースが多いそうです。そのため、下取金額は買う側が基準を知っておく必要があります。
ディーラーに行く前に「車買取一括査定」をオススメします。
クルマ買取専門業者が今乗っているクルマを査定してくれます。ディーラーは下取りよりも販売に力を入れている。
逆にクルマ買取専門業者は廃車寸前の車でも買い取ります。つまり高値をつけてくれるのです。
さらに複数の業者の買い取り額がわかるので、一番高値を知ることができるのです。
私の実体験ですが、ディーラーでの下取り額は90万円でしたが、車買取一括査定の最高値は135万円でした。
このときはディーラーの下取りに出さずに、買い取り専門業者に売りました。

私が実際に使った「車買取一括査定」はこちら。

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いかがでしょうか?私の経験上、値引き交渉は情報戦です。周辺事情や下取り相場などを把握してから交渉に挑めば有利に話が進みます。また、自分のフトコロ事情や本音を営業マンに伝えたら人情で値引きしてくれることが意外と多いです。実際の値引きがキビシくてもオプションや下取りにオマケしてくれたり・・・。

これらを参考にしていただければ必ず値引き交渉はうまくいきます。健闘を祈ります!!

 

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